Jak při prodeji pozemku nepřijít o příliš mnoho peněz
Totéž platí i pro prodej bytů. Stačí si udělat analogii.
Tak si například představme, že v příštím roce se podmíněně bydlící obyvatel n-tého města chystá prodat svůj podmíněně elektrifikovaný venkovský pozemek o rozloze deseti sáhů, obehnaný plotem z profilovaného plechu, se studnou, starým dřevěným jednopatrovým domem a srubem
Odborníci na prodej nemovitostí především radí, aby prodávající pokud možno dal do pořádku i dům a pozemek. Pokud se na prodávaném pozemku nachází jakákoli nedokončená stavba (bez ohledu na to, o co se jedná – domek pro hosty, hospodářská budova, sauna, stodola), musí být buď zcela rozebrána, nebo dokončena (minimálně – alespoň dána pod střechu). V opačném případě by takový „umělecký předmět“ okamžitě ukousl z původní nabídkové ceny 10-15 %.
Bez ohledu na míru takové „důvtipnosti“ však pro všechny bez výjimky není důležitý ani soulad s nějakými architektonickými normami a standardy a vzhled kupovaného domu. Zvláště když si uvědomíme, že na předměstském trhu kupují nemovitost masově nebo ženy, případně páry, a pro něžné pohlaví hraje estetická stránka věci při konečném rozhodování obrovskou roli. Z nemovitosti je tedy třeba odstranit stavební suť a další nečistoty.
Prohlédnout před předvedením bude muset majitel i inženýrské sítě v obytném prostoru. Pokud se tam nějaká závada najde, je lepší ji odstranit. První věc, která upoutá pozornost kupujících – to jsou vodovodní kohoutky, upozorňují odborníci, takže pokud voda vůbec teče, musí se vyměnit, jinak to v očích potenciálních kupujících vyvolá negativa a žádné výmluvy a zdůvodnění to nezmění. A takové opomenutí může prodávajícího stát dalších 12 % z očekávané částky transakce.
Pokud se předvádění objektu koná v chladném období, měli byste se předem postarat o jeho vytápění, jinak ani krátký pobyt hostů v něm nebude příjemný.
Odborníci připomínají, že s dekoracemi, vylepšeními a zvýrazněními je třeba v těchto dnech zacházet velmi opatrně. Domnívat se, že jejich výskyt ve vybavení a výzdobě prostor pomůže urychlit proces prodeje nemovitosti – omyl. Imitace benátské omítky na kartonových příčkách a pěnové polosloupky v místnostech nebudou užitečné. Investice se nevyplatí, naopak, v závislosti na rozsahu „vylepšení“ vás připraví o dalších 7-10 % požadované ceny. A ani se nesnažte umístit zašlou komodu po babičce jako jakýsi „vintage“ a „raritu“. Je to jen harampádí, které patří na nejbližší smetiště.
Silný dojem na potenciální kupce samozřejmě udělá kompletní balík všech dokumentů k dané nemovitosti. Optimální verze by dnes měla obsahovat nejen povinné papíry, jako jsou listy vlastnictví a výpisy z ÚRN, ale také smlouvy se všemi dodavateli, kteří tam kdy prováděli alespoň nějaké práce. Prodávající tak může jednak rozptýlit obavy kupujících z právní „nečistoty“ objektu, jednak se projevit jako zodpovědný partner transakce. Samozřejmě, že samotná absence některé části dokladů není podle odborníků na trh příliš kritická, ale přesto může snížit cenu pozemku v důsledku obchodování asi o 5 %.
S ohledem na vše výše uvedené se ukazuje, že podmíněný prodávající výše uvedeného pozemku může riskovat nemalé peníze (mimochodem, vypočítavý a pozorný kupující má možnost stejnou částku v průběhu transakce ušetřit).
Je tu však několik zajímavých věcí, které je třeba vzít v úvahu. Přímé ztráty v důsledku nedodržení těchto faktorů prodávajícím nepřinesou, ale při správném přístupu je docela dobře možné kompenzovat všechny ostatní chyby a vyjít z vyjednávání s kupujícím s co nejmenšími finančními ztrátami.
Za prvé je to správná prezentace nemovitosti při prodeji. Nejde jen o holou ukázku nemovitosti, ale o celou řadu činností. Patří sem setkání s kupujícím, jeho zavedení do nemovitosti a schopnost přesvědčivě hovořit o tichých výhodách lokality prodávané nemovitosti.
Za druhé, při koupi příměstské nemovitosti hraje důležitou roli přítomnost dobrých sousedů. Pokud jsou tito lidé příjemní na rozhovor a dokáží s případným kupujícím komunikovat během předvádění, pomůže to vytvořit správnou emocionální náladu a zvýší to prioritu objektu ve srovnání s jinými podobnými nabídkami na trhu.
Další důležité body:
Jak vypočítat tržní hodnotu domu s pozemkem?
Existují dva způsoby, jak vypočítat tržní hodnotu domu s pozemkem: můžete spolupracovat s profesionálními odhadci nebo to můžete udělat sami. V prvním případě vás navštíví profesionál, který odhadne hodnotu nemovitosti. Při hledání odhadce si vybírejte profesionály, kteří jsou členy SRO (samoregulované organizace odhadců), a ujistěte se, že jsou pojištěni. Výsledkem bude dokument, který lze ukázat kupujícímu a rozptýlit tak jeho pochybnosti o spravedlnosti odhadu (pokud nějaké má).
Chcete-li sami určit cenu domu a pozemku, podívejte se na srovnatelné nabídky na internetových stránkách o nemovitostech. Věnujte pozornost tomu, za kolik se v průměru prodávají domy podobné velikosti a materiálů.
Cenu domu ovlivňují následující faktory:
Zeměpisná poloha domu a to, jak daleko je dům od centra města nebo nejbližšího města;
Připravenost domu k celoročnímu nebo letnímu bydlení;
počet podlaží a celková plocha domu, jeho stav (jak starý byl postaven) a množství komunikací;
infrastruktura (včetně kvality silnice a dostupnosti obchodů s potravinami v docházkové vzdálenosti).
další budovy na pozemku, jako je stodola nebo sauna;
ekologie a příroda, např. zda je v blízkosti řeka, jezero nebo les, jak malebná je krajina a zda je výhled z okna působivý, a další faktory.
