55 % informací v rozhovoru je zprostředkováno pohyby těla (7 % slovy a 38 % hlasem a intonací). Pozice těla, výrazy obličeje a gesta jsou nástroje, které pomáhají ovládat pozornost partnera, který si nevšimne, zavést postoj k sobě, jiným lidem a myšlenkám.
Proč se to děje?
V konverzaci se veškerá pozornost soustředí na slova a nikdo neovládá gesta a intonaci. Většina lidí při mluvení nesleduje své pohyby a existuje mnoho tipů a postupů, které vám pomohou pochopit skutečný postoj člověka pomocí gest.Gesta nejsou vědomě pochopena, takže informace přenášené jimi jdou přímo do podvědomí. Člověk nerozumí řeči těla, což znamená, že je nemůže vyzvat a volně ovlivňují jeho chování a náladu.
Jak používat gesta?
Gesta pomáhají zdůraznit požadovanou frázi v konverzaci a nepostřehnutelně ji uvést do mysli účastníka rozhovoru.Například svému šéfovi v neformálním rozhovoru řeknete: „Slyšel jsem o novém modelu vysavače, říkají, že je velmi spolehlivý a účinný.“ Když vyslovíte slova kurzívou, uděláte gesto svým směrem. Šéf myslí na vysavač a vaše gesto mu vyšle do podvědomí nálepku „spolehlivý a účinný“, ale ve vztahu k vám.Příště mu vyprávějte příběh o „aktivní a pozitivní“ dovolené nebo o „poctivých“ úřednících a zdůrazněte potřebné fráze pomocí gest. Tímto způsobem si můžete vytvořit správný postoj k sobě.
Pravidla sugesce pomocí gest
Aby se fráze zesílená vaším gestem dostala do podvědomí, je důležité ji vybrat a zvýraznit a zbytek gest zredukovat na minimum.Příklad: rozhodnete se říct svému depresivnímu příteli, že by si měl užívat života. Vyprávíte mu jakýkoli příběh, do kterého zahrnete velké množství slov „radost“, „štěstí“, „láska“, „odpočinek“ a každé z nich zdůrazníte gesty jeho směrem. Přijme sugesci, podvědomě na sebe aplikuje zvýrazněná slova a zlepší se mu nálada.
Pozitivní a negativní
Pokud chcete někoho získat, můžete zvýraznit pozitivní slova tím, že sebe a svého partnera propojíte gestem, a pokud se účastní několik lidí, můžete kolem publika kroužit rukou.Negativní asociace lze také použít, například když říkáte pozitivní fráze a děláte gesta směrem k jedné osobě nebo předmětu, zatímco negativní fráze ukazují na jinou.Začátečníkům se to nedoporučuje používat – člověk, na kterého bude negativita směřovat, to může podvědomě vnímat jako útok a podle toho jednat.
Jaká gesta používat?
Pro každý účel existují specifická gesta a pro jejich použití nejsou stanovena žádná pravidla. Existuje pouze několik tipů, jak je zefektivnit:1. Přirozenost. Všechna cvičení v sugesci pomocí gest by měla probíhat v uvolněném stavu – neměli byste se cítit omezeni nebo napjatí.2. Symetrie. Je lepší gestikulovat oběma rukama, současně nebo střídavě.3. Promyšlenost. Pokud komunikujete v malé společnosti, neměli byste používat teatrální gesta – mávání širokými pažemi, kruhy. Taková gesta jsou vhodná pro velké publikum a stanou se symbolem otevřenosti a sebevědomí.Lidé, kteří stejně jako herci dělají velká gesta v prostoru, jsou ostatními vnímáni jako mocní a majestátní.„Řeč těla je cestou k úspěchu“ od G. Wilsona, K. McCloughlina.4. Otevřenost. Pokud jsou ruce během gest otočeny dlaněmi směrem k partnerovi, vzbuzuje to v něm důvěru a hovoří o otevřených úmyslech, takže pokud chcete získat nad člověkem, téměř všechny pohyby by měly být otevřené, čelem k partnerovi nebo publiku.5. Rozmanitost. Během konverzace nepoužívejte stejná gesta. Můžete zdůraznit různé fráze různými pohyby, pak to bude vypadat přirozeně a nezpůsobí nepříjemný pocit mezi diváky nebo účastníky rozhovoru.Trénujte gesta před zrcadlem, dokud nevyjdou přirozeně a snadno, a poté cvičte na svých přátelích. Zvýrazněte požadovanou frázi pomocí gest a intonace a sledujte výsledek.Po nějaké době budete moci tuto techniku volně používat pro své vlastní účely.
