Jak odolat marketingovým trikům, kupovat kvalitu a vyhnout se zbytečným nákupům

Jak odolat marketingovým trikům, kupovat kvalitu a vyhnout se zbytečným nákupům

Naplánujte si nákupy předem

Obchodníci se naučili, jak v obchodech uspořádat zboží tak, abyste do nákupního vozíku naházeli výrobky, které jste neměli v úmyslu koupit. To platí jak pro celkovou organizaci prodejní plochy, tak pro jemnosti uspořádání místa v regálech. Předem si na papír nebo do telefonu napište seznam výrobků, které potřebujete. Nakupujte cílevědomě, bez rozhlížení se kolem sebe, a zamiřte do správného oddělení.

Vezměte si tolik, kolik potřebujete – ne více, než si můžete dovolit.

Účinným způsobem, jak ušetřit, je… vynechat peníze navíc! Než se vydáte na nákupy, udělejte si odhad, kolik budete potřebovat na nákup požadovaného zboží. Vezměte si s sebou přesně tolik peněz a zbytek nechte doma. K tomu budete potřebovat znát přesné ceny výrobků. Pokud však na pultu uvidíte tyčinku Snickers, jednoduše si ji nemůžete dovolit.

Zvykněte si zaokrouhlovat

Cenovka s nápisem „299,99 rublů“ podle nějakých neznámých psychologických zákonů vypadá mnohem lákavěji než „300 rublů“. Náš mozek si zafixuje pouze první část ceny a desetinám a setinám nevěnuje pozornost. Ve skutečnosti v tom není téměř žádný skutečný rozdíl. Naučte se vnímat celou cenu a okamžitě ji zaokrouhlete nahoru. To znamená, že když uvidíte zákeřných 99 rublů, jednoduše si poznamenejte: „Tato položka stojí 100 rublů“. Takto se můžete při porovnávání cen rozhodovat racionálně.

Před nákupem se vydatně najezte.

Často se stává, že když v obchodě pocítíme hlad, neodoláme a nakoupíme do zásoby celý vozík polotovarů. Rychlé občerstvení, fascinující etikety masných výrobků, lákavé vůně – nic z toho pro vás není tak lákavé, pokud se doma dobře najíte.

Řiďte se svými potřebami, ne cenou

O vašich nákupech by neměla rozhodovat cena, ale vaše potřeby. Prodejci si již dávno uvědomili, že pokud na jakýkoli výrobek nalepíte nápis „sleva“, poptávka po něm se mnohonásobně zvýší, a je jedno, zda jste předtím cenu skutečně snížili, nebo zvýšili. Jak nenaletět na podobné triky? Velmi jednoduše. Pokaždé, když uvidíte prohlášení o slevách nebo nabídkách zdarma, vzpomeňte si na text. Spojte si ho s podvodem, pak budete mít po nějaké době pocit, že magické nápisy už nad vámi nemají moc.

Ignorujte reklamu

Snadněji se to řekne, než udělá. Reklama nás bombarduje odevšad: z televize, internetu, vývěsek obchodů. Vysoká cena oblíbených značek není zárukou kvality. Čím jasnější reklama, tím vyšší cena. Je to elementární marketing: platíte, abyste se o výrobku dozvěděli. V době výběru výrobku si zkuste uvědomit, jak moc ho ovlivňuje povědomí o značce. Přistupujte k výběru bez myšlenek typu: „Tenhle šampon mají všichni na očích, je drahý, je na něj reklama, tak je dobrý. Je lepší prostudovat jeho složení a porovnat ho s levnějšími výrobky. Přečtěte si o něm recenze na internetu a snažte se pochopit jeho skutečné výhody, tak budete mnohem blíže pravdě.

Přední štítek

Při zkoumání výrobku se snažte ignorovat velký tisk na přední straně etikety, který se snaží: – Poskytnout informace o údajných výhodách oproti konkurenci. Označení rostlinného oleje „bez cholesterolu“, ovlivňuje výběr, přestože jakýkoli rostlinný olej cholesterol neobsahuje. Výrobce nás přesvědčuje, že jeho výrobek je zdravější než ten na etiketě, který takový nápis neobsahuje. Snaží se klamat smyšleným názvem, například sýr „Russian Premium“. Takový výrobek nemá s výrobky, které jsou vyráběny podle GOST, nic společného ani složením, ani nutriční kvalitou. Nebo používat název „minoritní“ složky, které jsou ve výrobcích obsaženy v malém množství nebo nejsou zahrnuty ve složení. Při zkoumání složení výrobku zjistíte, že „ovesné“ sušenky jsou vyrobeny z pšeničné mouky a ovesných vloček je v nich méně než 2 %. Zavádějící benefity a vymyšlené názvy ztěžují výběr zdravých výrobků bez podrobného studia seznamu složek.

Jděte nakupovat s partnerem

Ani s nákupním seznamem a výše uvedenými radami není vždy snadné odolat pokušení koupit nechtěnou pomůcku. Není na škodu mít někoho, komu dáte jasný příkaz: „Tady je seznam věcí, které potřebuji. Ujistěte se, že si nekoupíte nic zbytečného“. Svěřte této osobě svou peněženku – tak se nestanete obětí obchodníků.

Nezkoušejte v obchodě věci, které nabízejí k vyzkoušení zdarma

Často vidíte mladé, hezké promotérky, jak ochutnávají nové druhy klobás, knedlíků a dalších výrobků. Nedělá se to proto, abyste si zamilovali chuť nějakého nového výrobku.
Ve skutečnosti vám v obchodě nabízejí ochutnávku něčeho jedlého zdarma jen proto, abyste se cítili zavázáni. Jako když například dostanete nečekaný dárek od přítele a rozhodnete se, že mu ho musíte vrátit. Emocionální prezentace jakéhokoli výrobku vyvolává v mozku potenciálních kupujících mnohem vyšší nervovou aktivitu než prostá prezentace výrobku. Protože spotřebitel vnímá emocionální mnohem lépe než racionální.

Prostudujte si obsah výrobku

Ve složení výrobku jsou všechny složky uvedeny v sestupném pořadí podle jejich hmotnostního podílu. První tři složky tvoří většinu výrobku v době výroby výrobcem. Pokud jsou mezi prvními uvedenými složkami vysokoprocentní mouka, melasa, kukuřičný sirup nebo hydrogenované oleje, výrobek nepřeceňujte. Namísto toho kupujte plnohodnotné potraviny, které obsahují hrubou mouku, hnědou rýži, uvedené jako první tři složky. Pokud je seznam složek delší než 2-3 řádky, je možné, že je výrobek silně zpracovaný.

Dvojí význam slov na obalu

Pokud je balení vašeho oblíbeného kečupu nebo majonézy najednou o něco větší a je na něm viditelně uvedeno „o 20 % více“, neznamená to, že se jedná o velkorysé zvětšení objemu výrobku. Někdy je pod touto větou (někde malým písmem na zadní straně obalu) uvedena poznámka pod čarou, která vysvětluje, že získáte o 20 % více chuti nebo požitku, nikoliv samotného výrobku.

Takový chytrý tah obchodníků může sloužit například jako rozumný (jak se vám na první pohled zdá) argument pro mírné zvýšení ceny výrobku, aniž by se ve skutečnosti zvýšily náklady na jeho výrobu. Koneckonců, vzácný zákazník si přečte všechny informace na zadní straně etikety a téměř nikdy se nepodívá na odstavce, které následují po popisu složení výrobku, pokud se nejedná o plechovku osvěžovače vzduchu na WC.

Bolest a potíže jako pobídka ke koupi

Často se na obalech výrobků, a dokonce i v reklamách, můžeme setkat se sděleními, která uvádějí, že daný výrobek dokáže vyřešit téměř všechny naše problémy. Je například pravděpodobnější, že si vyberete krém, na jehož obalu je uvedeno, že zpomaluje stárnutí, než krém, který pouze hydratuje nebo zklidňuje pokožku (i když složení a cena se nebudou lišit).

Ačkoli to může znít paradoxně, bolestivý bod způsobuje mnohem větší motivaci k nákupu než pouhé potěšení. To znamená, že výrobek, který říká, že pomůže vyřešit naše problémy nebo jim předejít, bude vždy žádaný. Koneckonců pro náš mozek jsou nejdůležitější prostě správná slova na etiketě, nikoliv složení výrobku.

Množství výrobku

Na zadní straně etikety je uvedena výživová hodnota a kalorická hodnota na 100 g porce výrobku. Tyto hodnoty jsou však nižší než to, co lidé najednou snědí. Například balení džusu obsahuje 10 porcí a lidé zapomínají a konzumují více kalorií a cukru, než ve skutečnosti. Chcete-li zjistit energetickou hodnotu toho, co sníte, vynásobte kalorie počtem zkonzumovaných porcí.

Přestaňte platit za obaly

V obchodech je dnes tolik výrobků, že si výrobci začínají konkurovat nejen změnou objemu, porce nebo složení výrobku, ale také obalu. Aby například obyčejná láhev na vodu vynikla mezi desítkami podobných, vymýšlejí originální, barevný tvar, abyste vy, nebo ještě lépe vaše děti, určitě upoutali její pozornost a chtěli si ji koupit.

Změněný obal má obvykle za následek zvýšení ceny samotného výrobku, ačkoli složení a kvalita zůstávají stejné. Vy však rádi zaplatíte o něco více, protože se vám nový design prostě vizuálně líbí.

Lokomotivní produkty aneb dohánění nákupů
Když si jdete do obchodu koupit oblíbený výrobek, obvykle se nachází blízko okraje regálu, a to z dobrého důvodu. Tento druh lokomotivního produktu, jak jej nazývají obchodníci, vlastně umožňuje upoutat pozornost a prodat sousední produkty, které si stejně prohlížíte. Například když hledáte svůj oblíbený šampon v nekonečném regálu obchodu.

Obvykle, když lokomotivní výrobek nezůstane v regálu, mohou sousední výrobky ležet ladem celé týdny. A právě proto zaměstnanci obchodu bedlivě sledují regály, aby se ujistili, že v nich nejsou prázdná místa. Zásoby jsou záměrně přesouvány a rovnoměrně rozmístěny v regálech tak, abyste se v obrovském množství výběru utápěli a zůstávali co nejdéle.

Zrcadla v prodejní místnosti

Všimli jste si někdy, že v supermarketech jsou často leštěné povrchy, ve kterých můžete koutkem oka zahlédnout svůj odraz? Není to proto, abyste se obdivovali. Zrcadla, která například často vidíte nad regály s ovocem a zeleninou, tam jsou z nějakého důvodu. Ano, pomáhají vidět zboží, které leží v nejvzdálenějším rohu, a opticky tak rozšiřují prostor.
Ale co je nejdůležitější, zrcadla v prodejně vás donutí zpomalit. A pokud se zastavíte, abyste se podívali na svůj odraz (koneckonců se to často děje nevědomky), je pravděpodobnější, že budete věnovat pozornost zboží vedle zrcadlové plochy a pravděpodobně si ho budete chtít koupit.

Videokamery s tajným významem

Videokamery v supermarketech nejsou určeny k tomu, aby hlídaly zloděje v obchodech. Protože obvykle cena téměř všech výrobků v prodejní místnosti již zahrnuje přirážku pro případ, že by je někdo ukradl, rozbil nebo snědl přímo na místě. Kamery jsou ve skutečnosti potřeba jen proto, aby propagátoři výrobků mohli pozorovat chování zákazníků.

Existují dokonce speciální zařízení, která sledují tělesnou teplotu a zachycují sebemenší emoce člověka při pohledu na konkrétní výrobek. Tato data se shromažďují, analyzují a vyhodnocují, aby bylo možné pochopit, co ovlivnilo rozhodnutí kupujícího výrobek koupit nebo odložit, a najít nejlepší místo pro jeho umístění v obchodě.

Jak se vyznat ve štítcích
Triky na obalech mají za úkol upoutat pozornost a přesvědčit o užitečnosti výrobku.

„Light“: výrobky obsahují o 30 % méně tuku a kalorií. Výrobce na obalu uvádí: o 30 % méně tuku, ale ne vždy se toto pravidlo dodržuje. Nedostatek chuti nízkotučných výrobků je často kompenzován množstvím cukru.

„Přírodní“: znamená, že výrobce použil přírodní suroviny: ovoce, bobuloviny nebo zeleninu. Označení „BIO“ na potravinách není povoleno.

„Bio“: výrobky, které jsou vyrobeny bez použití pesticidů, syntetických minerálních hnojiv, regulátorů růstu, umělých potravinářských přísad, GMO. Zavedení „ekologické produkce“ má za následek nižší výnosy, delší dobu výroby a vyšší ceny.

„Bez cukru“: sladké výrobky, které obsahují přírodní cukr, fruktózu nebo syntetické náhražky cukru.

„Obohacené“: do výrobku se přidává jedna nebo více živin, které v něm původně nebyly nebo se ztratily ve fázi výroby, aby se zvýšila výživová hodnota výrobku.

„Nízkokalorický“: výrobky obsahují o třetinu méně kalorií než výrobky stejné značky. Energetická hodnota na obalu je však hrubě podhodnocena a výrobci se zaměřují spíše na snížení obsahu tuků než sacharidů. Standardní složky jsou nahrazovány podobnostmi: místo vajec se přidává vaječný prášek.

„Low-carb“: diety založené na výrobcích s nízkým obsahem sacharidů získávají na popularitě. Aby se snížil obsah sacharidů, nahrazují se sladidly nebo se plní sójovými bílkovinami. Takové náhrady nemají žádný vliv na kalorie.

„Celozrnný“: aby byl výrobek označen jako „celozrnný“ – obsahuje 51 % nebo více celozrnných složek. Zatímco v seznamu složek jsou celozrnné výrobky uvedeny blíže ke konci, ve skutečnosti je jejich množství zanedbatelné.

„Vícezrnný“: znamená, že výrobek obsahuje více než jeden druh obilovin, obsahuje hodně sacharidů při relativně nízkém obsahu kalorií ve výrobku.

„Bez lepku“: lepek, bílkovina obsažená v obilovinách, je pro většinu lidí bezpečný a není nutné se výrobků vzdávat.

„Ochucovadlo“: přidává se do výrobku, aby mu dodalo určitou chuť a vůni. Dělí se na přírodní, identická s přírodními a umělá aromata. Zatím neexistuje jednotný seznam bezpečných ochucovadel.

Cukr se v seznamu složek skrývá pod těmito názvy: sacharóza, glukóza, fruktóza, maltóza, dextróza, cukerný sirup, kukuřičný sirup, hydrolyzovaný škrob, med, ovocný sirup.

Na etiketách na obalech se často objevují těžko srozumitelné informace, které je třeba prostudovat a analyzovat, abyste se vyhnuli nákupu velkého množství nezdravých a zdraví škodlivých potravin.